记者了解到，很多业主已不满足于风机企业仅仅提供设备和几年的售后服务，其需求多样化的趋势逐渐明显。

　　比如，有些业主在投资规划、测风技术、风电场选址、机组选型、运营人员培训、设备维护和监控等方面缺乏经验。对于风机生产企业而言，客户的这些需求既是挑战更是机遇。谁关注了客户的需求并提出解决方案，谁就能赢得市场的长期认可。

　　内蒙古乌拉特后旗风电场的建设和销售可以揭开这一解决方案的冰山一角。

　　金风科技全资子公司天润于2007年5月注资乌拉特后旗风电场1100万美元，持有合资项目公司的51%股权。使用金风的风电机组进行项目开发和建设。项目投产后，买方根据协议向金风支付风机货款，并从天润收购项目的剩余权益。2008年12月金风以3410万美元将项目售出后，不仅满足了客户的特殊需求，而且实现盈利640万美元。

　　金风科技董事长武钢对记者说：“这就是风电产业系统解决方案的一个例子。金风科技不仅仅制造和销售风机，我们努力使自己成为风电整体系统解决方案的提供者。在强化风机研发和制造这一核心业务的基础上，已实现向风电场投资开发管理和风电场运营服务等领域的拓展，为客户提供贯穿风电产业链多环节的整体解决方案。在风电行业的全价值链上不断挖掘价值，关注客户的一切需求，为客户投资获取最大回报。”

　　系统解决方案为金风科技带来了可观的利润。记者了解到，天润目前拥有17个待建项目，其中11个已完成规划，6个处于建设过程中。此外，另有5个项目完工，其中4个已经售出。这4个项目的销售所得利润为人民币1.484亿元，总利润率达49%。最新统计显示，金风科技通过项目开发的销售收入占比达到了9.6%。

　　系统解决方案的理念衍生出了金风科技“交钥匙”、“一站式”等等一系列的服务模式。

　　“交钥匙”工程的核心思想是，为潜在客户提前储备优秀的风电项目资源，降低项目建设成本，加快风电项目的开发建设。

　　“一站式”服务是金风科技针对当前风电项目建设市场需求提出的一个创新性业务模式。金风科技子公司天源科创负责人对记者说：“这是一种为客户贯穿风电投资25年生命周期的总承包。该模式在简化客户风电投资流程的同时，通过担保的形式，保证投资成本不变，承诺客户未来的投资收益，大大地分担了客户在风电投资中的风险。”

　　“一站式”服务的经典案例是：天源科创于去年底建成的山西新荣小窑山一期49.5MW项目，全部33台金风科技77/1500永磁直驱风机并网发电，当月发电量高达800万kWh。此后，金风还将通过现场运行维护团队以及由数十名风电技术专家，为客户风电场未来20年的稳定可靠运行保驾护航。

　　据悉，金风科技2009年净利润达人民币18亿元，同比增长93%，收入达人民币107亿元，同比增长66%。截至2009年，以装机容量计算，金风位列全球第五。这是在中国风电机组市场竞争日趋激烈、风机价格不断下跌等带来的强势买方市场下取得的。

　　经过实践的锤炼，金风的系统解决方案已显现出具有协同效应的三块业务。（如图）

　　武钢对记者说：“金风是能给客户提供最丰富产品的供应商之一，金风不追求大，而追求高质量、高可靠性、高发电效率的理念逐步得到了市场的认可，这是我们最为欣慰的一点。金风更在意的是客户的满意度。”