新常态下，随着中国房地产市场的逐渐回归理性，房地产企业之间的竞争更加激烈，对购房者需求的精准把握及产品、服务的创新又将上升到一个新的台阶。随着开发商收缩，建设规模缩水，购房者态度的转变——告别投机，转向根本的居住需求，正导致中国房地产市场的运营方式发生改变。以往单纯简单粗暴的“造房子”运动将一去不复返，楼市正面临痛苦的去库存化阶段，有效消化房地产市场库存是一个现实问题，这既关系到启动需求，又关系到化解风险。

在如此的市场环境下，房地产企业必然加强自身的成本控制，提高运营效率，更加注重自身品牌化建设与消费者需求的洞察，对于房地产开发企业而言，项目的供电配套工程采购与组织实施是一项重大的决策，不仅仅是因为采购金额比较大，更是涉及到工程整体施工进度、验收、交房、项目资金周转以及单位居民的安全用电问题。然而受制于国家供电系统的体质及改革因素，项目的供电配套成本往往居高不下，且服务效率难以满足房地产商的要求。经过多年的市场耕耘，我们发现房地产商对于供电配套工程服务有3个痛点。第一是公司层面痛点，房地产商在项目开发过程中无可避免的面临供电服务环节，同时必然要与供电公司接触，然而由于国内供电电力系统的体制现状，其内部流程繁琐、信息不对称、阻力层层干扰，导致沟通成本高，延误工程进度。公司层面一方面要应对在激烈的房地产市场竞争，另一方面又不得不应对供电服务环节的种种阻力。第二是部门之间痛点，为了完成公司的业绩，房地产商各部门之间各司其职，兢兢业业，电力工程服务又是一项重大决策，同时也是影响项目工期的重要因素。在电力工程服务单位选择上，由于电力工程服务企业市场营销能力的制约，该行业缺乏领军的品牌机构，导致选择难度大，耗费大量的人力、物力及财务成本。第三是团队成员痛点，多数项目都是采取组织决策的形式来确定服务商。此外从事供电配套工程服务的企业众多，房地产商团队成员在接洽、甄选服务总包单位时，由于信息不对称、专业程度、工作职责等因素，难免产生互相推脱，怕担责任，效率低下等现象。

随着新一轮电改政策的落实，2015.3.15中共中央文件（2015）9号«关于进一步深化电力体制改革的若干意见»以及湖北省物价局，武汉市物价局，武汉供电公司所下发的政策层面文件精神指出，新建住宅项目供电配套工程领域将实现市场化调节，房地产商的多年的难题由此可以得到解决。政策面的信号对于房地产商而言，售电侧放开、直购电、增量配电业务、公益性和调节性以外的发供电计划放开、交易平台独立、放开新建住宅供电配套工程建设价格将进一步降低房地产商的开发成本，同时进入市场化竞争的模式，必然提高了服务效率和服务质量；对电力工程服务商而言，又是一把双刃剑，不仅提供了快速发展的外部宽松环境，同时对自身的市场营销、组织管理、核心竞争能力提出更高的要求。

同质化是中国企业普遍面对的一道难题，电力工程总包行业属于典型的同质化竞争行业，同样一个资质的企业，其按照老套路的销售方式，按照规定的图纸施工，按照已有的渠道找供应商，建
筑工人，最后完成整个工程项目。这种同质化现象使企业承揽业务拼的是关系和资源，不重视或是干脆忽视企业自身的市场营销能力与品牌建设。在国家大力推进电力改革的政策背景以及行业竞争“同质化”的趋势下，电力总包企业应该明确战略定位，突出企业核心竞争力，提高工程营销能力，加强品牌营销推广与团队建设，不再仅仅依靠关系和资源承揽业务。以往受制于国家电力系统的体质因素制约，电力工程总包服务行业发展历史相对较短，从业人员整体素质偏低，经营思路单一，市场营销能力弱，企业缺乏长期的商业规划，导致该行业目前任然处于粗狂的发展阶段。品牌化运营、差异化营销是为房地产商提供更高效、更阳光、更高性价比的供电配套服务自身可持续发展的唯一路径。