一、市场背景

1、政策背景

1）国家

2023年3月国家能源局发布《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》：

通过数字化智能化技术融合应用，分行业、分环节分阶段补齐转型发展短板，为能源高质量发展提供有效支撑，数字赋能。

2022年7月民政部发布《贯彻实施<国家标准化发展纲要>行动计划》：

加强工业互联网、车联网、能源互联网等新型基础设施规划、设计、建设、运营升级等方面标准研制。积极发展创新基础设施标准。

2021年9月国家能源局发布《关于能源领域深化"放管服"改革优化营商环境的实施意见(征求意见稿)》：

加强能源监管领域数据汇集，进一步完善“互联网+监管”系统风险预警模型，形成风险预警线索推送、处置和反馈机制，提升能源监管智能化水平

2）地方

2022年4月北京发布《北京市“十四五”时期城市管理发展规划》：

在综合智能源示范应用的基础上，积极推进延庆区、“三城一区”、大兴国际机场临空经济区、城市副中心等重点区域能源互联网规模化示范应用，形成城市能源综合运行管理可复制可推广的新模式。

2022年8月上海发布《上海市数字经济发展“十四五”规划》：

推动数字技术与绿色技术融合发展，打造低碳能源产业新生态。探索“能源云”新模式，基于数字化技术构建能源互联网操作系统，基于海量的能源数据构建数据资产池，打造能源产业新商业模式。

2022年10月河北发布《“十四五”河北省城市基础设施建设实施方案》：

发展能源互联网，深度融合先进能源技术、信息通信技术和控制技术，支撑能源电力清洁低碳转型、能源综合利用率优化和多元主体灵活便捷接入。

2021年3月四川发布《四川“十四五”规划和二〇三五年远景目标纲要》：

促进传统基础设施数字化升级，推进智能电网建设和能源互联网发展，加快布局公共服务区域公(专)用充电基础设施。

2、行业背景

行业发展前景

到2026年中国物联网市场的复合增长率为13.2%，考虑到在“碳中和、碳达峰”的背景下，节约能源是中国的重要任务，未来5年中国能源物联网市场规模的复合增速也将达到13%左右，到2027年中国能源物联网市场规模将超过6000亿元。

1）竞争趋势

行业数量增加，竞争加剧

头部企业竞争优势逐步凸显，行业市场集中度有望提高

2）技术趋势

传感器技术和数据处理技术的升级将提升能源物联网整体的工作效率

3）细分市场趋势

中国泛在电力物联网计划于2024年正式建成

新能源与传统能源集成在同一平台，形成能源综合利用的趋势

二、解决方案

1、用户需求

1）互联网用户

低成本进行水电计量并收取水电费。建设充电桩，通过运营收费获利。搭建物联网平台，统一管理物联网产品数据，并能快速生成系统，满足个性化需求。

2）物业公司

加强信息化管理，提升管理能力。拓展服务内容，提升服务质量，提高业主满意度。解决收费难的问题，提供便捷的支付体验。

3）园区管委会

智慧化建设形成体系，完善能源管理制度，并使之有效运行。提供专项配套措施，提升服务感知。缩短投资回收期，健全园区自身造血功能，提升市场化运营能力。

4）银行安保处

对电气火灾风险的检测进行预警及管理，在发现电气火灾预警时，信息可多种途径及时通知相关单位处理，确保用电线路系统安全。

5）政府部门

鼓励推广分布式电源、电动汽车、空调负荷等主体参与需求响应。加强高耗能、高排放行业约束，实现能源利用效率最大化，推动安全降碳、提效降耗，尽早实现“双碳”目标。

6）连锁门店

实现自动抄表，减少计量误差，降低人力成本。降低财务对账和统计难度，提升工作效率。多样组网，降低改造成本。便捷统一管理集团下属门店。

2、用户的痛点

1）数据系统价格偏高

一套系统需要前期勘察、画图、出方案、报价，建设投入服务器、网络布线、交换机，网关、人工施工及调试，其额外投入至少需要两三万，价格不菲。

2）需要多样化数据服务

虽然预算较少，但作为一个完整的用户环境，想要的不仅仅是单一的行业子系统应用。诸如预付费、安全用电、电力集抄、能源管理都需要配置。

同时这些数据服务，并不想在多个APP上切换。

3）调试过于专业化

根据实际配置的不同，需要我司专业人员到现场调试网关及硬件，以及配置安装系统，增加成本的同时，也不能得到即时的数据服务，后期运维也需要我司支援。

4）系统硬件选型过于专业

由于是非专业人士，面对五花八门的电力传感器和硬件，没有配套的数据应用配套，不知道面对自身痛点如何选型，如何获取对应的行业数据服务。

5）服务缴费不便捷

作为个人用户或小单位，缺乏信用资质，目前物联网卡管控严格，难以从运营商处购买物联网流量卡。

传统的数据托管服务，合同一年或三年一签，到期了需要人工提醒，重走合同签订流程，无法在线缴费和自助服务，造成客户和我司的人力浪费。

3、我们的解决方案——EIOT

为工商业企业、医疗公共服务、市政民生服务、基础电信服务等行业用能场景提供更可靠、更安全、更智能、更经济的用能服务。

泛在：利用4G、无线、专网等通信网络，实现广泛的物联互通和各种业务协同。

能源物联网：实现能源流向各环节中能源的互联互通，状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活。

物联网+(物联网+传统行业)：基于信息和物联网平台，融合物联网与传统行业。

生态圈：让全行业以及更多市场主体参与能源物联网的价值创造和分享，实现广泛的共赢。

1）组网结构

Acrel-EIoT能源物联网云平台采用分层分布式结构，主要由感知层（数据采集）、网络层（数据传输）、平台层（数据管理）和应用层（数据价值创造）四部分组成。

● 感知层：连接于网络中的各类物联网传感器，包括多功能仪表、预付费电表、多回路仪表、物联网电表、物联网水表、电瓶车充电桩、汽车充电桩、路灯控制器等。

● 网络层：接收感知层数据，通过无线或智能网关，将数据上传至能源物联网云平台。

● 平台层：实现大规模终端统一物联管理，深化全业务统一数据，提升数据高效处理。

● 应用层：智慧能源综合服务平台，构建能源生态体系。

2）生态圈层

3）功能

分布式光伏——

光伏电站发电量统计

逆变器发电量统计

预测近15天发电量数据

结合环境数据，各地区太阳辐照度，风速、温湿度等气象数据关联分析

电能质量——

保障用电质量，降低线损，提高设备用电效率，降低设备故障率

电能质量监测，包括三项不平衡度、谐波、功率因数，以矢量图的形式展示三相不平衡度

三项不平衡或功率因数过低时产生报警，触发APP、手机短信、邮件、钉钉、语音等多种方式提醒

预付费——

远程抄表，远程售水电，多种计费模式

余额不足、欠费、充值到账等事件提醒

远程控制

恶性负载识别

自助购水电

财务分析

公摊电费和损耗电费收取

房租、物业费管理

电气安全——

电气安全监测，监测用电回路中的漏电流、线缆温度、故障电弧等电气参数，漏电流过大、线缆温度温度过高、线路中有故障电弧时产生报警

烟感监测，监测烟感状态，有烟雾时产生报警

当线路发生短路时在150微秒内切断回路，无危险火花产生，起到短路灭弧作用

视频监控，监控公共区域的视频

隐患管理，APP、手机短信、邮件、钉钉、语音等多种方式提醒及隐患闭环处理

运维巡检管理，平台制定巡检计划，移动端执行签到、巡检、消缺，负责人审核闭环

充电桩——

充电桩监控：

汽车/电瓶车充电桩状态监控

远程参数设置

充电过程监控

故障定位

运营分析：

站点/充电桩能耗统计及同环比分析

故障统计及趋势分析

充电统计，包括充电时长、充电次数、充电度数、充电金额

充电收益统计，包括投币、IC卡、在线卡、微信、支付宝、微信钱包

智能照明——

Acrel-Bus智能照明控制系统可实现照明灯具的远程集中控制、就近控制功能，并且可以和其他设备进行联动控制，具有如下功能特点：

节约能源

智能化控制

减少维护费用

营造舒适的工作环境

延长灯具寿命

无线测温——

ARTM系列电气接点在线测温装置适用于高低压开关柜内电缆接头、断路器触头、刀闸开关、高压电缆中间头、干式变压器、低压大电流等设备的温度监测，防止在运行过程中因氧化、松动、灰尘等因素造成接点接触电阻过大而发热成为安全隐患，提高设备安全保障，及时、持续、准确反映设备运行状态，降低设备事故率。

能耗分析——

实现精细化能源计量，提供数据诊断，为节能改造提供数据支持

能耗监测，监测支路的电、水、气、冷、热等分类能源消耗，能耗超标时触发报警

能耗分析，对各分类用能进行趋势分析和同环比分析

复费率统计，对支路的尖、峰、平、谷用电量进行统计分析

能源流向图，展示企业内各分类能源的流向

数据报表，数据集抄报表、支路费用报表、容需量报表等

分项用能，对建筑内照明插座、空调、动力、特殊用电等分项电能进行统计

能源费用分析，对分类能源费用进行统计，并进行趋势分析和同环比分析，包括复费率、容量费和需量费和其他能源费用

运维巡检——

保障配电可靠，解决运维难的问题，降低人力成本

运维巡检管理，平台制定巡检计划，移动端执行签到、巡检、消缺，负责人审核闭环

4）选型

5）增值服务、

图形组态平台

自定义报表

可视化大屏

3D模型

免调试方案

三、应用场景

1、物业管理

为商业地产集团、高校园区、 出租公寓、连锁商超等等提供对内的用能计量分析和收费业务

有线方案：

高速抄表、即时响应

断点续传、稳定可靠

无线方案：

组网简单、施工方便

自动化高、智能调试

方案价值——提供用户侧用能计量分析收费及物业巡检服务，方便物管人员管理

自动抄表，节省人力成本、提高数据时效性和准确性

便捷支付，提升收费体验差，解决收费难的问题

自动生成财务报表，方便对接财务对账

统一对硬件设备维护管理，提升运维效率

多样组网，降低改造成本

统一管理集团下属单位，管理规范化

1）应用案例——旭辉地产

客户简介：

旭辉控股（集团） 有限公司（「旭辉」 或「本公司」，连同其附属公司统称「本集团」）总部位于上海及香港，主营业务是于中华人民共和国（「中国」） 从事房地产开发及房地产投资。公司专注在中国的一线、二线及三线城市开发高品质及针对用家自用的房地产物业。开发项目涵盖住宅、商务办公、商业综合体等多种物业种类。凭借高效的业务模式与强大的执行能力，未来目标是继续保持快速增长，发展为全国领先的房地产品牌。

项目成果：

我司系统负责旭辉全国商业资产水电收费业务，与旭辉资产库进行数据同步，管理共计3千多个物业小区，目前已接入水电表总计10W+。

项目背景：

旭辉地产已实现全国化的经营布局，并在中国主要的一线、二线及三线城市建立稳固的地位。

项目上现存大量老式机械表，还是沿用人工抄表的形式，对于后续的水电收费、设备巡检运维产生极大的人工投入。

介于此，旭辉项目亟需智能化、自动化的改造，简化人力支出的同时，为末端业主提供便捷、可靠的缴费服务

项目覆盖旭辉集团全国的商业公寓和商场末端电能计量，原有方式为人工机械抄表统计，由于体量巨大，先采用机械表和智能表并存，逐步替换的方式进行。

项目成效：

集中监管，数据集成汇总

机械表扫码抄表

对接从属app

现场图片：

2）应用案例——阿里银泰

我司之前做过不少阿里的项目，客户对我司的项目质量比较认可，我司预付费系统方案比较多且灵活。项目最终规模8000台电表，3000台水表，500台燃气表。

客户主体是银泰商业集团，旗下涵盖百货、购物中心等业态，是中国传统零售百货行业的领导者、变革者及推动者。典型的全国型分散型点位项目，客户不仅需要每个网点能独立管理自己的网点，总部还需要能总体把控各网点运行情况。

目前已经在陕西宝鸡银泰建立试点运行，后续将全国各地网点接入系统。

3）应用案例——广西柳州海吉星农贸市场

农贸市场小摊位众多预计有10000+摊位，为了高效管理租户用电用水，解决管理方水电费欠收，人工统计费时费力的问题，希望通过对每个摊位加装只能水电表，另外针对现场布线困难，项目计划全部采用无线方案4G电表+NB水表方案。

还提出现场存在摊位有二房东的现象，希望系统能够放权给房东，支持自助摊位转租。

系统定制需求

①水电远程抄表，平台计费结算

②水、电、公摊统一账号划扣结算

③微信公众号信息、短信信息推送提醒

④表用户自助服务（自助注册经营者、业主验证授权经营户，手机号码验证，自助充值）

⑤月报表签字审批台账生成

⑥在线支付方式对接通联支付

2、产业园区

打造“安全、高效、舒适、绿色、低碳”的智慧园区，提高园区用电安全环境，全方位满足园区用电管理需求。