摘要：
　　在加拿大组建合资公司强强联合拓展国际市场
　　浙江金轮机电实业有限公司和加拿大诺肯公司今年5月底结成战略合作伙伴关系。
　　
　　“金轮”董事长王杭伟对记者说，“金轮诺肯”制定的第一个三年规划目标是年销售3000万美元。他告诉记者，这是“金轮”搭建的第一个国际平台，今后会有更多像“金轮诺肯”这样的平台。
　　
　　诺肯公司是加拿大一家拥有20多年小水电设备制造历史的企业，具有很强的小水电设备设计、安装、服务优势，却没有大型水轮机组的制造经验。“诺肯”认为，“金轮”是世界一流的小水电设备设计制造企业，是一个能创造多赢的战略合作伙伴。
　　
　　为了拓展国际市场，“诺肯”一直想在中国找一家合作伙伴，结果与“金轮”一见钟情。2008年，“金轮”、“诺肯”和加拿大斯威特斯基设计公司联合签订全面合作协议，共同开拓国际市场。这项合作得到了加拿大自然资源部的大力支持，并获得该国“中加合作项目”的政府扶持。
　　
　　强强联合的国际平台，为“金轮”拓展国际市场赢得了先机。去年6月，“金轮诺肯”联合体共同中标加拿大埃德蒙顿市政府推出的马萨瓦斯卡电站项目。该项目合同标的为402万加元（约合人民币2000多万）。目前项目进展顺利，水轮机设备已经通过加拿大方的验收，不久即可发货。
　　
　　良好的市场前景，使“诺肯”决定与“金轮”结成战略合作伙伴关系。今年5月底，“诺肯”总裁约瑟夫·马丁专程到“金轮”考察，签约在加拿大组建合资公司，在立足北美和南美市场的基础上，共同拓展国际市场。按照协议，还将进行人员、技术扩散交流等合作。
　　
　　协议刚签订，就引来了金凤凰。近日，加拿大电业巨头安大略电力公司派出专家组，对“金轮”进行了全面考察论证，认为这是一家具有战略合作潜力的小水电设备制造企业，并将“金轮”列入该公司的全球供货商名单。今年，该公司第一期有9个上万千瓦规模的电站的水轮机设备要供货。目前，第一个电站的设备采购已安排“金轮”报价。
　　
　　据介绍，为了适应金融危机带来的世界经济格局的变化，安大略电力公司最近也在进行市场战略的调整。过去该公司一直在北美和欧洲采购水电设备，现在要把采购的重点转向中国，而“金轮诺肯”正好为其采购市场战略转移提供了可靠保证。