披荆斩棘 奋力拼搏——科远股份2009年上半年经营工作会议报道
作者：南京科远自动化集团股份有限公司时间：2009-07-10 00:00:00 我要发布
09年上半年科远股份营销部门员工努力克服金融危机所带来的市场影响，按照公司年初制定的“以产品为基础，以行业解决方案为中心”的战略方针，走南闯北，拜访新老客户，深度挖掘客户的潜在需求，不遗余力的向客户推广行业解决方案和科远的优质产品，发扬团队销售的科远精神，群策群力，终于取得了比去年同期增长15%的销售成绩，并结交了更多的客户朋友。因此，借此文我们要向长期支持科远发展的广大客户朋友表示最诚挚的谢意；没有你们的支持就没有今天的科远；没有你们的信赖，更不会有科远今天的逆势上扬！
科远控制系统在大中型火力发电机组取得优异成绩
“今年上半年科远控制系统的销售取得了优异的成绩，先后中标大唐南京电厂2×660MW主厂房DCS项目的工程实施、舟山1×300WM机组主厂房DCS项目、国信射阳港电厂三期2×600MW机组辅助车间集中控制项目等十多个大中型电厂的控制系统项目，与去年同比增长20%。………..”当科远股份总裁胡歙眉在会上报出一串串数字后,全场响起了经久不息的掌声,这是欢乐的掌声,这是胜利的掌声,这来之不易的胜利包含了多少科远营销人员的汗水和失败的折磨,还有那彻夜不眠的工作及长途爬涉的艰辛,但是又有什么能比得上客户的信任和重托给科远营销人员所带来的愉悦和满足呢?会上大家畅所欲言,踊跃发言; 销售总监梅建华 说：“我们是靠我们优质的产品、过硬的技术获得了客户的认可，但更重要的是靠我们为客户诚挚的服务和有针对性的解决方案赢得了客户的心。” 营销中心副总经理张兵 充满感情向大家汇报了他拜访客户的经历:“我们和客户的关系就像山和水的关系，水紧紧的围绕着山，是山引导着我们流向了江河、大海，带领我们走向了更加广阔的天地。”
加大对新区域及新行业的开拓力度
年初，公司制定了“拓展新区域，进入新行业“的战略规划，因此上半年在拓展新区域、进入新行业方面科远的营销人员做出了巨大的努力，并取得了不俗的成绩；客户从不认识到了解到熟悉再到信任，每一个过程都凝聚了科远营销人员的心血：从上门拜访客户到客户来公司考察，从产品介绍到方案设计，正是我们营销人员一次次的付出，一次次的积累，科远的产品飞出了国门走向了世界；上半年先后中标印尼苏拉威西DCS项目、泰国KK345余热发电DCS项目等数十个海外项目；开拓海外市场需要工程能力和售后服务最好的公司，以及软硬件质量过硬和性价比最好的产品；这些项目的中标，为我公司在海外市场的进一步开拓和发展具有重大的现实意义。同样在新行业开拓方面09年上半年也取得了良好的开端，科远股份成功地和江宁水务集团签约产学研合作基地，为科远股份产品进军污水处理行业的自动控制领域奠定了基础。
客户是科远永远的上帝
“没有客户的支持，就没有科远的今天；科远的发展历程是在客户的支持和帮助下一步一步成长起来的。”这是科远人铭记于心的一句话。建立“以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准”的价值导向是科远人为客户提供全方位服务的目标之一。在本次经营工作会议上科远股份决定将研发、采购、生产、售后服务、人力资源等部门与营销中心各部门进行无缝对接，通过简化优化内部流程，提升内部的服务运作效率，极大提高服务水平，为用户提供全方位的服务。
刘国耀董事长最后总结：“无论是山和水或鱼和水，客户永远都是科远最宝贵的财富，我们要象爱惜我们生命一样关怀我们的客户。我们要给我们的客户提供高质量的产品，提供符合客户实际需要的完整解决方案，提供超值的服务，真正的为我们的客户创造最大的价值。我们要牢记我们的使命：通过卓越的产品和优质的服务，提高客户自动化、信息化水平。”
会议在营销中心全体员工的阵阵掌声中闭幕了。通过这次会议，统一了思想，明确了认识，大家充满了迎接挑战的勇气。各产品方向、各区域均对下半年的销售前景充满了信心和希望。在这里，我们共同预祝科远股份下半年的营销工作更上一层楼！
